以往，记者在企业车间采访拍照的时候，一般总会吸引员工注意力。可是近日在浙江龙阳实业有限公司看到的却是另一番景象，员工总是紧张有序地忙着手头的工作，几乎连头也不抬一下。“可能我们的生产任务排得很重，员工无暇顾及你吧。”随行的公司董事长李良笑笑说。

事实也的确如此，今年以来，龙阳门业一直呈现订单众多、生产繁忙的良好发展势头。

“思路决定出路。”李良深有感触地说。早些年，龙阳实业产品主要以工程门为主，工程门订单的量大而且生产工艺相对简单，正因为如此，工程门也成为了众门企共同瞄准的市场，有时候为了拿到一个订单，大家把价格一压再压，无利可图成为一种常态。

“在大企业、品牌企业面前我们更加没有竞争优势可言。比如品牌知名度、资金、销售人员素质等方面都无法与他们抗衡。”李良说，但是企业的营销优势是可以创造的，营销思路上有优势，产品就有竞争力。有了竞争力，产品就能畅销，企业也就有利可图。

从2008年开始，公司就着手转换营销思路，一方面，引进日本丰田的生产方式，通过采取先进的生产技术和科学的管理方法，另一方面不断加强模具开发、产品外观设计能力，并相继开发生产出了体现各个区域消费习俗以及潮流的安全门，各款门风格鲜明、线条细腻，逐步赢得了消费者的认同，在市场上逐渐形成核心市场竞争力，公司从此也慢慢走出了以“拼价格”为主要销售特征的发展模式。

“我们还根据消费者需求生产个性化产品。”李良指着身旁员工正在打磨的几樘安全门说，这些是温州永嘉的36户居民定制的。“锁具选择、表面处理等方面都很特殊，之前他们找过很多厂家都没有帮他们做，可能数量少或者做不起来的缘故。”李良说，公司只是加了800元的模具制造费用，这让客户很满意。据了解，像这种订单公司每天至少可以接上几十个。

“虽然每个订单量不多，但规格很多，而且市场上没有人竞争，保证了企业生产的利润。”李良告诉记者，随着消费理念的不断提升，更多的消费者都追求个性化装饰装修风格，而整个门业也正开始朝着个性化和定制化方向发展。

“个性化是产品的生命，也是企业的生命。”李良说，个性化产品在技术性能、生产方式和配套关联等方面相对于常规批量产品要复杂得多，内部管理要求更高，但是公司一直会朝着这个方向努力，这是企业提升市场竞争力的捷径。